北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

最近汽车圈闹得沸沸扬扬的“在一起,才是中国汽车”事件,北汽无辜躺枪。作为曾经连续多年的纯电动销量“王者”,如今却被同行排除在外。在这场产业变革中,北汽真的掉队了吗?昔日的电动车领头羊,北汽是否能转型成功?

“‘十四五’下半程北汽将跑的更好,跑出更高质量的加速度。”北汽集团党委副书记、总经理张夕勇没有回应“在一起”事件,但却对北汽的未来发展十分坚定。

北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

 

北汽集团党委副书记、总经理张夕勇

张夕勇的这种坚定,并不是盲目乐观。因为,就在一个月前,北汽集团发布的上半年财报显示,其整车产销、营业收入、利润实现全面增长,在行业前十企业中增速稳居第三。

“汽车行业整体提升是6%,北汽年初计划是年产170万辆,半年后调整为176万辆,同比增长21%,是整个行业增长率的3.5倍。”针对上半年的经营情况,张夕勇透露下半年的经营调整情况。

显然,被外界忽视的北汽,其自主业务并没有想象中那么糟糕,甚至有些出人意料的好。

转型中的北汽:低调增长 坚定新能源战略

7月11日,北汽集团公布了半年成绩单。上半年,北汽集团整车产销、营业收入、利润实现全面增长:整车销售81.9万辆,同比增长22.2%,跑赢大盘十余个百分点,在汽车行业前十企业中增速稳居第三;另外,营业收入2388.9亿元,同比增长15.9%;利润总额同比增长16%,效益稳步提升。

今年年初,北汽集团提出了“强抓市场机会,实现竞争性增长”。对于公布的半年成绩单,张夕勇认为“基本上实现了年初提出的恢复性增长和竞争性增长的阶段目标。”

其中,恢复性增长很好理解。因为在疫情前,及2019年前,北汽集团一直处于增长状态,最明显的是新能源领域。数据显示,2018年北汽新能源全年实现销量158,012辆,同比增长53%,连续六年成为中国纯电动汽车市场的销量冠军。

北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

 

“疫情三年北汽影响是比较大的”张夕勇说到。今年上半年的数据显示,北汽集团整车销售81.9万辆,同比增长22.2%。其中,北汽股份上半年实现销量7.12万辆,同比增长108.4%;北汽新能源上半年实现极狐车型交付量同比增长81.97%。

显然,北汽的恢复十分明显。而竞争性增长方面,则表现在出口业务上。

众所周知,今年上半年中国汽车出口超过日本,成为全球第一汽车出口大国。“上半年出口7.8万辆,商用车是6万辆,股份是1.8万辆,同比增长46.4%。”在数据上,北汽的出口数据同样亮眼。此外,张夕勇还提到:“今年上半年北汽的出口结构发生了很大的变化,大车、价格高的车占比在提高,过去小车多一些。”

尽管近几年在国内新能源汽车领域落后,但是,作为曾经的电动汽车领头羊,北汽并没有放弃,张夕勇表示北汽的“新能源化战略坚定不移”。

他总结,当下汽车企业主要处于三种运营模式,一种是像特斯拉一样的上量赚钱;第二种像比亚迪一样上量不赚钱;第三种是不上量也不赚钱。对于绝大数车企而言,仍同时面临着上量和赚钱的双重考验。

在新能源汽车行业“赔钱卖车”、“卖一辆亏几万”,以及多数车企受“价格战”等影响,营业和利润双双下滑的当下,同样有新能源汽车业务的北汽,显然上半年的各项经营指标表现良好。

“中国企业要有清醒地认识,价格战确实有很大的问题。”对于当前的市场环境,张夕勇这样评价到。

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如何突破?张夕勇对行业的未来分析到,“我个人认为,2025年整个车市会达到532的比重,纯电车型占50%,混动是30%,油车是20%。”意味着着,2年后,中国纯电动车型和混动车型将分别达到1600、940万辆。

显然,巨大的市场空间,意味着仍有着巨大的市场机遇。北汽该如何抓住机遇,重回正轨?

“一是产品力,重点在市场洞察、关键技术掌握,产品定义能力、质量水平提升,和盈利水平提高等5方面发力。”张夕勇提出了第一个重点。他表示“到‘十四五’末,一辆车控亏在2万元以内,持平的话不得了。”

显然,在张夕勇看来,新能源汽车当下最重要的任务是控制成本,减少亏损,达到健康经营的状态,才能谈持续发展。

其次,其表示“三电技术和产业既要提速,又要质量。”另外,他认为第三个重点是“规模和效益,助力品牌力提升。”他表示“没有量,没有规模就没有品牌,没有销量,没有质量,不可能有品牌力。”

对此,张夕勇给出了一组更具体的目标,“乘用车大数准备到45万辆,现在几乎是15万,北京牌电车目前是30万辆,商用车电动车是20万辆。”

反思、调整,打好三张王牌

作为最早转型新能源业务的车企,北汽一直没有停止过改革的步伐。今年上半年,北汽各项业务指标转好的背后,是集团不断调整的结果。但是,不得不承认,北汽仍有许多地方需要改进。

北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

 

北汽股份副总裁、销售公司党委书记、总经理彭钢

“去年北京汽车做了业务上的整合,三个公司,过去老的北汽股份,北汽越野车,以及蓝谷营销,整合成为新的股份公司,整合以后现在着力运营一个品牌,一张网络工作。”北汽股份副总裁、销售公司党委书记、总经理彭钢介绍到。

“北汽新能源、越野车、福田商用车是北汽三大支柱,必须要全力以赴做好。”张夕勇强调。“第一,越野车王牌必须打好。北汽没有越野车不能称为完整的北汽。”

近两年,越野细分市场需求不断攀升。行业内,长城汽车推出的坦克品牌大火,带动一波越野车的购车风潮。但是,作为更早布局越野市场北京品牌,却没有分到太多市场红利。

“BJ60上市以后,命运多舛。”彭刚总结到。对于去年年底上市的这款新车,北汽内部十分重视,但因为疫情、春节淡季、传播断档、产能不足、首批车辆口碑等一系列问题,导致销量一直没有达到预期。

在近日的北京汽车品质100新疆高温试驾西行记活动上,北汽方面表示,经过重新调整BJ60的产品定位,贴上“长途自驾第一车”标签,BJ60的市场终端表现有了显著提升,“这个月预测零售端的终端到800左右以上的水平”。

北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

 

“93%的客户是换购,只有7%的客户是首购。”在摸清了消费群体特征后,北汽积极调整了营销策略,通过推出3万元的置换补贴,2.5万元的增购补贴,三年20万的免息金融贷款政策,对转化产生了明显的促进。”4、5月份转化率是1%,现在已经提升到2%以上,是很明显的提高。“彭刚介绍到。

新能源方面,张夕勇坦言“北汽新能源十年前做的很好,这五、六年做的不好,主要原因是北汽自身,要自我检讨。好的是以对公为主,但对消费升级的市场洞察不到位。”

其实,对于近几年北汽的下滑,张夕勇并不是不知道原因。

以2019年为转折点,中国新能源汽车市场最明显的变化是,市场从政策导向快速转变为以消费者为主导的市场化竞争,但北汽并没有做好快速调整。

其实,在这短短的两三年时间,除了市场主导者的切换外,消费者的喜好也在快速转变。曾经上汽通用五菱宏光MINI EV凭借2.98万的售价,快速成为新能源汽车市场的销量“神车”。但是,仅仅2年多该车的市场份额明显下滑,而空间更大、价格更高的比亚迪海豚等10万左右的紧凑型车型成为热销产品。

“一线、二线城市目前主销基本是15-18万以上的车。上汽通用五菱为什么大幅下滑,因为市场消费升级了,要求提高了。”张夕勇分析到,对于消费需求的快速变化,起透露“华为明年有新车推出,B级车推出,销售价格是30万以上。”

作为新能源业务的重要担当,与华为深度合作的极狐品牌,在业务模式和产品上不断探索。

北汽已“掉队”? 张夕勇:下半程将跑的更好

 

今年以来,极狐落地场景化造车,推出全球首款智能亲子车考拉,用品类创新锐化品牌印象。并且通过使用场景来落实新产品。根据规划,极狐汽车今明两年将陆续推出7款新品。包括,今年下半年,北汽蓝谷将交付极狐阿尔法T和阿尔法S森林版,并于三季度末上市极狐考拉。

据悉,2023年,极狐汽车运营门店将增加至280家,直营店增至33家,2025年覆盖超100座城市、380家网点的营销服务网络规模。渠道发力对于产品上量必然能起到推动作用。

编后语:从2009年的“十城千辆”开始,中国新能源汽车的发展完成从0到1的积累。在这段初创期,北汽积累了不小的市场基础和丰富的经验。但是,从国内外大大小小的汽车企业的转型来看,传统车企的电动化转型并非易事。行至半路,当下远未到下结论的时候。任何一个努力拼搏的企业,不论最终成败,都为中国的新能源市场贡献了自己的力量,都值得尊重。

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汽车大师汽车大师小编组
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