朱梅君:以用户价值为导向,带领林肯引领豪华车市场

中国汽车市场在2023年上半年迎来了新的增长阶段。根据汽车工业协会的数据,我国汽车产销分别完成了1324.8万辆和1323.9万辆,同比增长分别为9.3%和9.8%。尤其值得一提的是,今年上半年,我国豪华车市场累计零售销量约为141.41万辆,同比增长了11.8%。这也是自2020年以来,豪华车细分市场持续保持增长态势,增速更是超过了整体市场。

朱梅君:以用户价值为导向,带领林肯引领豪华车市场

朱梅君:领导新思路

在这个竞争惨烈的豪华车市场中,林肯汽车以朱梅君为领导,走出了一条全新的市场发展道路。这条道路以用户价值为中心,与传统的“价格战攻势”有所不同,林肯坚信修炼内功、追求客户价值,才是实现长期成功的正道。

面对内卷价格战

文章中强调,市场中存在“内卷价格战”的现象,多家豪华品牌通过降价来换取短期内的销量增长。然而,崔东树秘书长的观点也提醒我们,恶性的价格竞争会干扰整个市场,导致消费者产生不切实际的价格预期,透支了对车企的信任,甚至带来大范围的观望情绪。

林肯的独特之处

在这样的市场背景下,林肯汽车选择了不参与价格战,而是将精力投入到产品研发和用户体验的提升上。据官方数据,林肯汽车在上半年销量表现抢眼,全新冒险家环比增长33%,全新航海家更是环比增长超过80%,创下国产后28个月的次高成绩。

坚守用户价值

林肯汽车的成功并非建立在品牌降价攻势之上。相反,林肯在不降低产品价值的前提下,维持稳定的终端折扣率。在终端价格坚挺的情况下,林肯依旧吸引到了忠实的客户,这种“低折扣”的策略无疑为消费者带来了“高保值”的用车体验。

远见卓识

林肯汽车对未来充满了远见卓识。不仅加快了在华新车投放速度,推出了全新一代林肯航海家和全新林肯冒险家等产品,更将在未来推出混动车型和纯电动SUV,实现品牌电动化转型的承诺。

以客户价值为导向

作为林肯中国总裁,朱梅君坚信“林肯之道”的核心在于将客户视为家人,为他们提供温暖、亲切的体验。这种以用户价值为导向的战略不仅在产品和服务方面得到了体现,更在整个品牌文化中深深扎根。

引领新思路

在当前市场环境中,林肯汽车的新思路以用户价值为中心,既为品牌赢得了市场份额,又树立了行业标杆。朱梅君和她的团队通过坚守不以价换量的原则,成功引领了豪华车市场的发展。这种独特的策略为整个行业提供了一个值得借鉴的典范。

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